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王畅的赞扬，让年青的张震颇为不好意思，傻笑着站在那里不知所措。
“张震，坐。”
王畅挥手示意张震坐下，然后道：“我来总结一下。
“新伊甸之光公会目前的问题，表面上看，似乎是玩家会员规模扩张太快和业务员服务跟不上的矛盾。
“然而，根本问题并不在此。
“我来回顾一下工作室之前的盈利模式。
“第一阶段，百分百的我司雇佣业务员创收模式。所有的虚拟资产和星元资产，都是咱们业务员辛苦打拼出来的。
“然后是第二阶段，新伊甸之光公会开始小规模招收高素质的玩家。
“在第二阶段，仍然是业务员为公司创造主要价值，玩家会员对工作室的业务帮助微乎其微。
“再后面就到了第三阶段，新伊甸之光公会加快了招收玩家的速度，不过招收的范围与素质仍然是克制的。
“第三阶段持续时间比较长，大约到一周前结束。
“其实到了第三阶段，我们工作室的收入，有相当大一部分是来自于玩家会员。
“玩家会员创收的比例我没有仔细计算过，但我相信绝不会低于75%。
“也就是说，从第三阶段开始，我们的主要收入已经变成来源于玩家会员。
“玩家会员创收的具体表现形式是新伊甸之光公会的dKp制度。
“那些dKp，名义上是玩家的未兑现贡献值，实际上它是玩家会员为我们工作后，我们给玩家发的欠条性质工资。
“在发放dKp时，我们赚一笔。
“在会员使用dKp兑换游戏内虚拟物资时，我们再赚一笔。
“此外，如果玩家未使用dKp，那么dKp就相当于玩家免费借钱给我们工作室。
“这就是为什么我们工作室，能在近期的巡洋舰销售活动中爆赚九亿星元的原因。
“武凯旋，张震，你们两个应该最清楚，靠我们那可怜巴巴的一千多业务员，累死也攒不出那么多矿来，更别说制造了。”
说到这里，王畅停了下来，环顾会议室四周，留下时间让参会者消化他刚才说的话。
会议室静默了两三分钟，王畅举手打断欲发言的公司总经理李文和。
“你们别着急，让我说完。
“我刚才总结的，大家应该都没意见吧？
“那么，我继续往下说。
“可能有人会问，那些玩家会员是傻子吗？竟然愿意让我们这么剥削？
“他们当然不傻。
“他们愿意让我们剥削，愿意认可我们给的dKp，是因为我们提供了最好的玩家服务。
“我们工作室的竞争对手不是玩家会员，其他游戏公会才是。
“我们为玩家会员提供的服务，如果能超过行业平均水平，就会有玩家愿意被我们剥削。
“如果能领先大多数同行，90%以上的玩家就会愿意被我们剥削。
“进一步，如果我们的服务能遥遥领先竞争对手，那么所有的玩家都会哭着喊着求我们剥削他们。
“我要说的是，玩家不傻，相反他们非常聪明。
“对每一个玩家而言，他最关心的永远是自己的收益，是否受到剥削他们并不特别关心。
“只要在我们公司，玩家能获得最大的收益，他们会心甘情愿被我们剥削。
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