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来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。
我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。
而在这个过程中，他身边如果有潜在的客户，他自然就会介绍过来，或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单，这样下来，客户自然会源源不断。
凡事都如此，如果做顺了，上天都会帮你，正当我的业绩如火如荼时，客户竟主动找上门来。
陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人，突然给我打来电话。
说她有个同事的小公主刚刚满六个月，想给孩子多一些保障，问我有没有合适的险种给推荐一下。
这千载难逢的机会怎能错过，我首先去了商场的儿童专柜，分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那里。
我到她的办公室时，陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天，而且聊得挺开心。
她和上次刚离婚时的状态已经完全不同，气色好了很多，人也恢复了从前的开朗。
见到我时，热情地走过来，手搭在我的肩上，“小爱，最近怎么样？前不久我在你公司的微信公众号里看到一份表彰，说你的业绩出色，晋升高级理财顾问了。”
原来客户一直在关注我的动向，我心里暗自有些小得意，于是笑着说：“这是与陈姐的支持分不开的，所以我特地来感谢你。”
这时旁边的女同事也惊喜地赞叹道：“人长得这么漂亮，工作又这么优秀，真令人佩服！”
陈丹青马上给我介绍，“来，小爱，这就是我跟你说的，六个月小公主的妈妈，刚休完产假来公司上班。”
“恭喜恭喜，升级做妈妈的都是伟大的女人。”我连忙送上祝福，并递上手里的礼物。
同时，我又把另一份礼物递给孙丹青，“陈姐，这个是给小王子的。”
两人都推辞，“这怎么好意思？无故收你的礼物。”
我笑着说：“我是拿陈姐当朋友相处的，送孩子一点小礼物也是应该的，不必那么客气。”
然后我开门见山，对陈丹青的同事说：“我想陈姐既然能把我介绍给你，说明她和你也一定是要好的同事，今天我为小公主设计的保障你是否满意，是否购买，都不影响我们成为朋友，所以你不要有任何心理压力，就算你看中了别家公司的产品，我都可以为你免费为你做保单解释。”
一个小时后，我拿到了一份额度不小的保单。
然而，福无双至，祸不单行。
我兴冲冲地拿着保单回到了公司，这时已临近下班时间，同事们也都纷纷回来了，所以这时办公区内人来入往。
我刚进走廊，就有个迎面过来的同事对我说：“小爱，有人找你，等你半天了。”
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以下非正文：
多谢心不知所以的月票。
这两章是铺垫内容，稍平淡，恰好可以让小心脏脆弱的宝宝们缓缓，下章又开撕了。