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在熊乐山的电话催促下,胡佑民踏上去东山省的火车。下午到达德山火车站时,熊乐山亲自带着销售副总和办公室的美女吴主任来接他。
将胡佑民安排到酒店休息,晚上给他接风洗尘。除了接他的几人外,还来了销售部高经理,人事部文经理,五人对胡佑民轮番敬酒。
他招架不住了,举杯说:“这样下去不行,五比一啊,不再单独敬了,来,大家一起喝!”
吴主任娇滴滴地说:“胡-总,男人不能说不行,你这样强壮的帅哥都不行了,还让人家怎么活嘛?”
大家哄堂大笑,连连说对。胡佑民的脸微微一红:“有熊总在,美女都会活得很滋润!”
他的话又引来一阵笑声。熊乐山笑着接过话头:“还是胡-总有魅力,你一来,美女都青春焕发,活力四射了!”
人事部文经理是个三十多岁的女人,她端起酒杯敬胡佑民:“熊总说得对,像我这样的老女人都焕发第二春了,胡-总,我敬你,我先干为敬,你随意。”
大家都起哄:“干了。”胡佑民呡了一口酒,学着东山人口音,将干读成四声:“我可不能干了,姐夫会找我拼命的。”大家笑得前俯后仰,人事经理脸一红,妩媚地瞟了他一眼。
吴主任娇笑道:“看来胡-总深有体会,你可以放心干了,姐夫出差了,文姐这几天正孤枕难眠呢。”文经理红着脸啐了她一口:“你这死妮子,是说你自己吧?”
有笑话说东山人能从早上喝到晚上,虽有些夸张,但也说明了东山人能喝酒。胡佑民喝得有些醉意了,他趁机趴到桌上装醉,他们这才罢休。
第二天,熊乐山带领胡佑民参观乐山电子公司和乐山电器公司。他一边参观,一边感叹熊乐山确实有能力,表面上看起豪爽、粗暴,却能在八年的时间里,建立起这么大两个公司,也是个人物。
特别是乐山电器,厂区有一万多平方,生产能力上亿元。虽然受销量影响,厂房里的工人不多,很多设备没开,一旦打开了销量,那些生产设备就是印钞机啊。
下午商谈合作协议,主要条款都是事前沟通好的,返利三十五个点,德山乐山电器负责售后服务。
从代理之日起半年内乐山电器在湘南投入媒体广告,湘南佑民电器年销量一千万以上顺廷代理权,五十万保证金,铺五十万的货。
因为乐山空调只是一个三线品牌,不能像美康电器这类二线品牌铺一百万的货。
胡佑民仔细看完代理协议,指着德山乐山电器负责售后服务几个字说:“售后服务这块就这一句话,据我所知,你们在湘南没有一家售后服务点,以后怎么落实这点?”
熊乐山含糊地说:“胡-总,我们会马上在湘南开设售后服务点,你放心,我们是朋友,不会让你为难的,你只管放心去销货。”
“朋友是朋友,生意是生意,我有心帮你,但不能因此砸了佑民电器的牌子。湘南有十四个地级市,每个地级市至少有一个售后服务点,省会白沙至少有二个售后服务点,售后服务点要先建,有利于产品的推销。”
“现在建售后服务点,至少要一个月时间,胡-总,我想赶上春节这段黄金销售期,你看你的销售和我建服务点能不能同时进行?”
“也可以,但你们要保证一个月内建好售后服务点,否则代理协议自动失效,而且这段时间由你们免费铺货,等你们的售后服务点建好验收后,我再将保证金付给你们,这些都写到协议里。”
乐山电器的几个人面面相觑,都一言不发。熊乐山苦着脸,胡佑民说的这些他都清楚,只是他没钱建售后服务点。
他原本想湖弄过去,没想到胡佑民这么精明,一眼就看出来了,而且一点也不让步。
见他们沉默不语,胡佑民站起来说:“你们先商量一下吧,我先到外面走走?”见熊乐山点头,他走出会议室,到楼下溜达。
转到厂区里,胡佑民和几个工人闲聊,得知乐山牌空调质量确实达到了二线产品水平,厂里的管理也还规范。
只是熊乐山一开始将厂子建得太大,将钱花光了,无力开拓外地市场,吃了急进的亏。如果分几期投入,就不会有目前的窘况了。
逛了一个多小时,熊乐山还没打电话来,胡佑民也没心思逛了,回到了会议室。
他们几个还愁眉苦脸地坐在那里,见胡佑民进来,熊乐山强笑道:“胡-总,你看能不能再商量一下?”
走到椅子上坐下,胡佑民问:“怎么商量?”熊乐山尴尬地说:“胡-总,你讲的确实是个实理,换谁都会有这样的要求。”
“不瞒你老弟,我现在资金有点紧张,能不能将那五十万保证金先打给我,我保证将售后服务点建起来,钱由你监督使用也行。”
其他人也充满期盼地望着他,胡佑民扫视了他们一眼,笑着说:“熊总,不是我不变通,在商言商,希望你能理解,我给... -->>
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