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和罗伯特。艾布纳商定了考察时间后,胡佑民一行向他们辞行,回到酒店,准备第二天去荷兰阿姆斯特丹。
虽然很晚了,但孟思雅还在酒店等他们。在胡佑民房间里,她听了商谈结果后,高兴地说:“基本上没有问题了,恭喜你。”
他笑着问她:“你一天都呆在酒店里?”她点头说:“在酒店里和两家奢侈品亚洲区主管沟通呢。”
“是哪两家公司?”他边冲咖啡边问。“意大利佛罗伦萨的酷爱公司,生产皮具的。法国的恰伦公司,生产服装的。”她回答说。
他递给她一杯咖啡,将自己的咖啡放到茶几上,坐在沙发上伸了一个长长的懒腰,然后问:“谈得怎么样?”
她愁眉苦脸地说:“他们的要价都高,我基本上只能赚点代工费,这样的话,等于白给他们打工,有什么意思?”
“具体地讲,一个售价三千的女包,他们要多少品牌使用费?”
“要二千八百元,扣掉各种成本、税金,我顶多赚三十元。”
“他们怎么操作拿到这二千八百元?”
“他们只派出质检员,凡检验合格的产品,才打上LOGO标质,发放一个产品编码,按发出的编码数量算钱。”
“生产数量由他们确定,产品也由他们全部回收?你销售时再从他们手里进货?”
“是的,没有空子可钻。”
他端起咖啡,喝了一口,脑海里快速思考着。过了几分钟,他放下咖啡说:“既然他们只将我们当赚钱的机器,我们也不用跟他们客气。”
“你将成本分解一下,在数据上适当增加一点,看不能不能多要点代工费,一毛钱都要争,积累起来就多了。”
“其次要和他们确定每月的加工量,超出或者低于这个数量,都要有补贴,这是给他们挖的一个坑。”
“理由你自己多准备一点,比如增加加工量,要相应地增加工人、要培训、要增加厂房设备等,加工量不够,理由就更好找了。”
“其实我们代工他们的品牌,只是一个晃子。通过代工,积累技术和经验,培养自己的设计人员,以后主要生产、推广我们自己的品牌。”
“销售渠道在我们自己手里,让员工主要推销自己的产品。因为有他们的品牌效应,推销起来容易多了。”
“同一个工厂生产出来的、质量一样的包包,价格差那么多,只要客户不太虚荣,都会选我们的品牌。”
“我们的品牌一开始就要按奢侈品的标准来生产、推广,争取三、五年内,成为真正的奢侈品牌。”
她的心情好起来,笑着说:“你这一招明修栈道,暗渡陈仓,使得不错。看来洋鬼子也没有你鬼,不是你的对手。”
他微笑地说:“如果他们公平地、诚心地和我们做生意,我们也应以诚相待,我还能少死一些脑细胞。”
“从目前的情况看,我参与谈判的意义不大了,你明天带我见过亚德里恩。拉丁后,就去忙自己的,争取这几天将协议签了,一起回国。”
“时间不早了,你回去休息吧,明天还有很多事呢。我也要去洗澡了,一身粘乎乎的。”
她“嗯”了一声,并没有起身。她红着脸说:“佑民,和你在一起特别有安全感,很舒服,你就像一把大伞,挡着烈日和风雨。”
“一回到自己的房间,一个人孤零零的,就有点害怕和不安。你这是套间,我就睡在外面的沙发上好不好?”
看着她羞红的脸,他的心怦怦直跳,这就是传说中的逆袭?看着他惊异的表情,她的脸更红了。
她小声说:“你别胡思乱想,我好长时间都没睡过安稳觉了,觉得在你身边踏实,想好好休息一下。”
看她楚楚可怜、无助的样子,他才知道自己多想了,她绝不是勾引他,这是一个女强人,卸下伪装后的柔弱。
这让他很为难,孤男寡女睡在一个房间里,说是清白的,鬼才信。如果传到王蕾的耳中,他怎么解释?
还有罗娟和程思思,没有一个是好说话的。看上次罗娟对田小雨的那个狠劲,自己如果真有点风流韵事,说不定她真会将自己给喀嚓了。
想到这里,他不禁打了个冷颤。他开玩笑地说:“孟姐,这不好吧?男人是经不起诱惑的。”
她倒是没有一点顾虑,笑嘻嘻地说:“我知道你是正人君子,姐放心,你去洗澡吧,我要休息了。”
说完就侧躺在沙发上,准备睡觉。看这样子,她是不可能回自己房间了,他只好无奈地说:“你睡床吧,我睡沙了。”
听他这样说,她一点也不客气,爬起来睡到床上去了。他摇摇头,拿衣服去洗澡。
洗完后,只留了过道的灯,其他的灯都关了。他在沙发上辗转反侧,久久不能入睡。
和一个美丽的少-妇同睡一个房间,他又正当青壮年,睡得着才怪?脑海里不停地斗争,是做禽兽?还是禽兽不如?
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