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相比较周遭热闹的环境,朱可迪的心里带了几分凉意。
手术再回公司,朱可迪确实感受到了几分力不从心,一年多没接触保险行业,曾经的客户都以为她早已不做了,更有人因为长期没人维护,对比身边其他买了保险的人,逢年过节还有人送礼品,贵重与否不重要,重要的是人家心意到了,有的客户一生气,干脆退保了。
续保率可是算在考核里,朱可迪恢复上班这一个多月以来,可谓诸事不顺。当然,郑东方的支持给了她很大信心,可现在,郑东方的注意力明显转向钱楚,这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件,不是小数目!
朱可迪扭头看向钱楚,钱楚跟她的组员坐在一起,手托腮,安静看着讲台,就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话,不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声,脑子里冒出四个字:装模作样!
是的,就是装模作样,表面看着不动声色,心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字,朱可迪忍不住冷笑出声,是啊,美女,这年头,有点姿色的女人,干什么都不容易?只怕一个眼色一个微笑,就能让男人神魂颠倒了。
这样一想,朱可迪的心里一下平衡起来,谁知道钱楚的保单都是怎么签的?
钱楚的二早自然也是组内总结,她重点表扬了陈甜和李广,虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人,但是钱楚却指出荒唐的堵住背后,是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神,而从事销售行业的人,这种精神异常难能可贵。
“当然,这次赌注并非绝对公平,因为陈甜现在已经是一个成熟的团队,而李广还是起步阶段,所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩,这是一件非常了不起的事,我相信不久的将来,李广也带出一支成熟的队伍,成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人:“我们这次整个团队的表现都非常好,哪怕没有签单的人,只要你们一直是在外面找机会,不是待在家里坐等天上掉馅饼,这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说:“开不了口啊,不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下,“刚刚开始做的时候,开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候,脸皮薄,不好意思跟人开口谈保险,邀请了朋友喝了一下午茶,聊天聊地就是不聊保险,就是鼓不起勇气,这种时候实在太多,所以我理解你们的感受,但是不能一直是这样的状态,突破尤其重要。看看李广,他一开始也跟你一样,跟我说开不了口,不知怎么说,后来呢?结果我们都知道了,他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手,比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来,李广开始传授经验了,“我跟你们几个新人说,对熟人开不了口,那就不要对熟人开口,掉面子,掉价,是不是?你们都是这样想的,对吧?那我教你们,不要对熟人开口,那你干什么呢?找陌生人,你们想啊,陌生人知道你是谁啊?谁知道你是当个经理,还是当过清洁工?谁知道你原来脸大还是脸小?拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸?没人在意,既然这样,那为什么还要在陌生人面前要脸?你看就算是新闻里那些丢了脸的人,我们这些看过人,谁记得他们?哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿,也没人在乎,是不是?”
钱楚看了他一眼,坐下来没说话,虽然说的粗俗,但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月,我算是看明白了,做保险销售这事,要脸签不了单,赚不来钱,赢不得尊重,要不来地位。开单才是硬道理,给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴,“你爸妈那个市场里,我跟你说,到处都是机会。我在你那个市场,签了几十单,等着吧,还有,你不出手,我会把生意都做了。当然,如果你说那是熟人市场,没法做,我不介意你们效仿我,自己出去找机会,集市区多着呢?”
坐着的人忍不住交头接耳,小声谈论,钱楚重新开口说道:“李广说的是,销售途径的一种,保险销售的方式太多,各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办?是不是就签不了单了?当然不是,学不来李广那样,不是还有陈甜那样的?还有东子那样的?还有我们这些普通人这样的?是不是?另外说一下,如果可以,建议大家还是把身边亲近的人说服签单,保险这个东西,我们做的时间越久,我们就会发现身边病例太多,生病这种事,什么时候发生,发生在谁身上,根本无法预料。”
李广在旁边提醒:“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚:“真的?”
钱楚点头:“真的,心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候,她一直说我乱花钱,浪费钱之类的,可是她这次手术,我曾经花在她身上的保险,帮我分担了压力,新农保加上商业保险,全额保险。保险有没有用?对我来说,非常有用,否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人,成了保险的受益人后,现在逢人就说保险多好,也从一开始嫌弃我卖保险,到现在支持我卖保险。”
陈甜举手:“姐,我以后能用阿姨的病给客户举例子吗?”
钱楚点头:“当然可以,所有的病例都可以让客户知道,毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临,这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后,钱楚才低头看手机,这才看到周重诚的信息,她回复:嗯,还好,怎么了?晚上有事吗?
周重诚快速的回复:没事,就随便问问。你吃午饭了吗?
钱楚:还没了,二早刚结束。
众城1号店:怎么这么晚还没吃饭?是不是太忙了?
钱楚:嗯。
周重诚看着她发过来的信息,心里头一阵慌,有点无所适从,两人都那样了,她为什么还那么冷淡?
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有3