287、抱大腿 (2/2)

九八文学 www.98wx.cc，最快更新我的生活能开挂最新章节！



    绝大多数互联网公司上市前，亏损一个比一个严重。

    只要能讲得一手好故事，不怕资本不买单。

    庄嫚婷一直在等着App的研发，第一版APP不需要太复杂，能满足正常的购物即可。

    既然叫社交电商，肯定得通过微信着手。

    国内最庞大的社交软件就是微信和QQ。

    陈东成主动找上藤讯，有着微重银行的关系在，小马哥非常大方的同意拼多多利用微信推广。

    要是没小马哥的授权，拼多多在微信上推广链接就是笑话，随手都能给拼多多的链接封杀掉。

    小马哥同意的爽快，是因为他压根没太把陈东成的拼多多当回事。

    藤讯自己扶持的京东还搞不定淘宝，更别提一个小小的初创公司。

    拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。

    不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。

    淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。

    市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。

    市场的龙头位置，一直是他们稳坐。

    有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。

    庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。

    陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。

    不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。

    她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。

    只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。

    比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

    童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。

    因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

    庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。

    刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。

    比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。

    庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。

    对用户而言，性价比肯定非常高。

    销量也很可人，几乎库存每天都在减少。

    类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。

    但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。

    淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。

    拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。

    于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。

    只要在 24 小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。

    比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。

    可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。

    在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。

    这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。

    只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。

    原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司CEO，提出把这个拼单模式做成平台。

    拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。

    三天破十万，半个月破百万。

    拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。

    虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。

    但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。

    在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。

    其他的企业开店交一千，个人交两千就行。

    这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。

    拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。

    有些商家不爽，但抗议无效。

    从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。

    这家不接受，有的是其他商家愿意接受。

    9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。

    价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。

    别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。

    秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。

    就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。

    他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。

    跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。

    能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。

    这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。

    拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。

    你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？

    陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。

    彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。

    庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。

    彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？”

    曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。

    从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。

    陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。”

    其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。

    就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？

    彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。”

    关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。

    但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。

    纵观陈东成出手，还没有一次失败。

    这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。

    有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。

    要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。

    陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。

    所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。