397、诱惑与惊骇 (2/2)
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/> 他们都忙的要死，要处理的事务极多。
奶茶东则是留了下来，明显是有生意要跟陈东成要谈。
奶茶东的发家史就不用过多赘述了，草根崛起的励志典范。
互联网最好的那波机遇，被奶茶东恰好抓到。
至于后面迎娶奶茶，那就是另一桩趣事了。
婚前财产那波操作，更是秀的没边。
柳强东笑着开口：“咱们俩挺有缘，名字都带一个东字。”
“是挺有缘的，还没感谢柳总投资，晚上我做局，柳总赏个脸？”
陈东成摸不清柳强东意思，以不变应万变。
柳强东摆摆手：“吃饭不急，我想跟你谈谈即时配送的事。”
“你说，我洗耳恭听。”
柳强东笑道：“我有个京东到家的子公司，陈总应该听说过吧？”
“有所耳闻。”
陈东成点点头，已经猜出柳强东的意思。
“陈总听过就好。”
柳强东笑着点头：“我想以京东到家业务跟京东集团的业务资源作为条件，额外支付2亿美金，换取曹操速达40%的股份，你觉得怎么样？”
这个提议非常有意思，京东到家算是京东孵化的一个比较失败的业务。
为什么这么说呢，京东到家最核心的业务分为两块。
一个是生鲜超市O2O业务，一个是因为做O2O业务搭建的众包物流。
生鲜超市业务，虽然从订单规模上和爱鲜蜂旗鼓相当，但也处于激烈竞争当中。
如果按每单10元补贴计算，对于日订单量过10万的京东到家，2015年亏损额度4亿元。
爱鲜蜂是哪个？
是一家没发展多久，便被淘汰出局的社区生鲜配送公司。
他们没有财力雄厚的资本支撑，又去自建物流配送团队，不死才怪。
就眼下而言，京东到家跟爱鲜蜂打的火热。
爱鲜蜂在这个时候更是烧掉十多亿，打的京东到家非常难受。
至于为了搞生鲜超市业务搭建的众包物流网络，更是让京东头疼。
众包物流本就是个火坑，敢踏进去的都是对自身实力有自信的公司。
放眼望去，这个赛道主力玩家都是镁团，饿了吗，曹操速达。
这几家公司的众包配送员数量，都已经超过百万。
跟他们大搞烧钱战争，完全得不偿失。
而且从订单量上看，京东到家也只有曹操速达的几十分之一。
打败曹操速达的胜算，几乎为零。
柳强东敏锐的意识到，对京东到家业务的支持必须停止，不能继续毫无意义的烧钱。
陈东成觉得柳强东的报价非常有意思。
首先他只要40%的股份，就算曹操速达亏损，也不会被录入京东财报。
曹操速达内部的股权构成，A轮股东元生资本持股10%，期权池为15%，陈东成持股75%。
就算增发股份稀释，陈东成依然能保持自己第一大股东的身份。
曹操速达又拿到京东集团的业务资源。
这种诱惑，几乎是把一块肉喂到已经快饿晕的豺狼嘴边。
更别提还有2亿美金的现金，能极大的缓解曹操速达的资金情况。
真是接触的越多，越能感受到这些大佬的手腕和谋算之深。
就在陈东成心里感慨的时候，柳强东再次开口。
“另外，我能帮忙撮合陈总跟沃尔玛的高管见面。”
“我相信陈总有能力将沃尔玛的到家业务拿下。”
一击未完，又是一个诱惑力十足的条件砸出来。
沃尔玛这种商超业务，对曹操速达来说，更有诱惑力。
商超本就是高频的消费，要是能拿下沃尔玛所有到家资源，曹操速达的订单量还能提升一大截。
“柳总，你这个报价是不错，但有些细节值得商榷。”
陈东成非常沉稳，像是一点都没被柳强东开的条件诱惑到。
掌握主动权的是他，是柳强东上门求他合作。
柳强东有些意外，笑着摇头：“陈总不妨讲讲你的条件。”
“首先业务资源，曹操点评外卖业务所有订单都由曹操速达作为配送。”
“目前来说，曹操速达每日光外卖业务的订单量高达800万单。”
柳强东眉头跳了一下，他们只是得到一些比较浅层的数据。
他们知道京东到家业务跟曹操速达的差距很大，但怎么也没想到会大到这种程度。
京东到家那日均10万的订单，跟日均800万订单的差距，足有80倍！
柳强东非常清楚，物流配送本就是个订单量越多，成本越低的行业。
同样的搭建配送体系，曹操速达要比京东到家省钱的多。
这种差距，甚至足以让京东这个母公司受到拖累。
“其次，拼多多的订单数量，你应该有所耳闻吧？”
柳强东一听拼多多，条件反射般的眉头紧锁，勉强笑了笑：“客单价多，订单量自然密集，陈总不妨说说有多少？”
“月均订单量4亿。”
柳强东第一次失态，惊声问道：“月均订单量4亿？”
虽然柳强东知道拼多多的客单价很低，订单数量可能会很恐怖。
但怎么也没想到会达到这个程度。
因为拼多多的订单数量已经超越京东。
京东成立多少年？
拼多多才成立几年？