415、回来吧 (1/2)
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到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。
“我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。”
罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”
看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。
一组着手招募骑手，组建配送团队。
另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”
“老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。
罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。
来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。
达到800单，每单补贴15元。
超过1200单，每单补贴20元！”
大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。
一个月下来，那就是72万！
这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。
“老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”
罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。
要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。
……
滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做，已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。
广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。
更诱人的，还是订单补贴。
要是能做到每天1200单，那就是24000到手。
就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！
换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。
一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。
太尼玛狠了！
甘嘉伟收到消息，直接作出批示：“不跟进。”
镁团那边，同样选择不跟进。
之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。
现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。
真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。
跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。
他们既不无法请动政府层面出手强压，也没有母公司成立出行业务反威胁对手。
他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。
滴滴外卖上线第一天，全城都在发放他们的传单。
楼宇，公交车，地铁站都有滴滴外卖的广告。
20-19的残暴促销，让张胥豪直接把手机摔碎了。
康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。
把电话卡放了进去，递给张胥豪。
“我打算补贴两个亿。”
康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。”
张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。
康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？”
“我只是觉得有些可笑，我们到底还是逃脱不了巨头的掌心，阿狸的话语权在逐渐超过我们，什么时候架空我们，或许只在旦夕。”
张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！”
“胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。”
康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。
同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
“我一手打造的蜂鸟配送，眼看着要有起色，阿狸却打算横刀夺爱，真是符合他们一贯的强势。”
张胥豪有些恼火，却又无法宣泄。
想想今年六月，阿狸又给他的十亿美金。
看似解救了资金窘迫的饿了吗，实则进一步架空了张胥豪。
光看董事会的席位，阿狸又多了一席，便能猜到对方的野心。
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