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的前面，余香赶紧一把推开她，笑着脸迎了上去，请问您就是负责泥鳅水产的贺老板？
那小子从兜里掏出一个芝宝打火机，点燃了一支大重九，呲着牙笑道，我就是！
余香猛地一拍巴掌，高兴地叫了起来，那太好，找到你可真不容易。那小子下意识地躲开她，连忙止住她，你们是放水的？何大山也在街头混过，自然知道他说的行话，当即回答，我们不是放水的，我们是想跟你谈一笔泥鳅生意。
那小子听闻他们不是放水，方才放下了戒心。
“谈生意啊，那好事儿啊。你们是卖还是买？多大的量？”
何大山一听他这话，就知道遇到了行家。那小子连忙将余香和何大山带到了一个破旧的铺子里，铺子上花花绿绿地写着渝州贺氏水产销售公司。铺子里摆着几个台秤，摆放着三五张桌子和电脑。三个年轻男女正忙着算账，打电话，下订单。
那小子指了指靠近铺子门边的椅子，让他们坐。“坐吧，干我们这一行的没什么讲究。”
余香见何凤山有些紧张，连忙扯了扯他的衣袖，何大山抬了抬胸脯，大大咧咧地跟着余香坐了下来。
“听你们的口音，不是渝州人吧，是蓉城那边的吧。”
余香连忙给他介绍自己和何大山。那小子听说余香是鲜家嘴的第一书记，敢情你还是个干部啊。现在像你们这样来跑市场的干部可不多了啊。不容易啊，我以前也当个村会计，太穷了养不起家，才干起了这个行当。
有了共同的话题，双方的话便多了起来。“你们那边有点远啊，路也不好走。规模也不大，弄不好我要亏本啊。除非你们能压下价格来，我们才好谈。”
“那你打算给什么价？”
那个小子比了比手势，“二十元？”余香失望地问道。
“妹子，你想多了。我说的是十二元！二十元还不亏死我啊！”
“你可别诳我们，我们已经来了好几天了。什么行情我们都知道。”
“十二元，已经是人情价格了。我也是看到你们也算是我半个老乡。而且听你们说，你们还有一批生态泥鳅。不然的话，我最多给你10元！”
“你这也压得太厉害了。市场价都是30多块呢！”
那小子听了余香的话，顿时笑了起来，指着余香说道，妹子，一听你这话就知道你没有做过生意。30多块，是零售价，不是批发价，也不是采购价。我们是搞批发的，转手要倒腾好几次，才卖得到那么多。
余香和何大山一下子傻了眼。这价格一下子垮了一大半，这可该如何是好。那小子见余香他们拿不定主意，当即有些不耐烦地说道，要不你再去别的地方转转。我这儿的价格已经很公道了。
没有办法，余香只得留下了他的电话。
从水产市场出来，余香和何大山吃了一碗米线，吞了几个包子，又马不停蹄地去了周边的零星水产市场，一打听才知道泥鳅属于小众水产，价格虽然高，但并不好卖。而且能够一口气吃下那么大产量的销售公司也不多，价格反而比那小子压得还低。
摸清了市场行情，余香和何大山只得打道回府，当天下午又约见了那小子。等了大半个多钟头，那小子才姗姗来迟。“你们啊也算是运气，我刚刚拿了一个订单，手里的场子不足。”
几番谈判下来，何大山一直黑着脸。那小子也不在意，想来是见多了这些事情。“这样吧，你们在这里说得天花乱坠，我也不知道你们具体的生产情况。过几天，我要回一趟老家。就去你们村子逛逛，如果产品合格，我们再签订协议。”
余香见他这么说，只得与他约定了时间。
当天晚上，俩人又忙着赶着大巴车，往村里赶。一路上，俩人的心情都很失落。这趟市场闯下了，几乎要了他们的命。余香琢磨着，如果以这样的价格发展下去，村民的收益不见得能持久。一旦市场行情波动，那他们的产业就要打水漂。怎么办？余香抠了抠脑袋，有些昏昏沉沉。但很快，她就被车窗上的一条标语给吸引住了：“梁平张鸭子，一年卖出百万只”。她当即灵光一闪，暗暗打定了主意，得搞深加工。
车到县城，余香便扔下了何大山。她又连夜赶去了蓉城。
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