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九八文学 www.98wx.cc,最快更新学霸快递员最新章节!

势。

    齐年每天起来就趿着拖鞋在岛上四处溜达,就像他大学毕业前从学校回岛上一样。放空自己的身心来想一想未来的出路。

    这天他逛到了船厂附近,进去看了看。船厂的一部分已经改作了修船作坊,另有一部分荒在那里。有些地方野草都长了半人高了。

    据说这个船厂当年也曾辉煌过,寸岛上的一半人都靠这船厂谋生。这么个小岛之所以有两三千人口,和这个船厂有莫大的关系。但是,市场竞争是残酷的。这个船厂就在竞争中落败,成了现在这个样子。

    船厂为什么会败掉?其实正和齐年思考的问题相关。船厂守着自己的船型和生产线不变,眼睁睁看着市场被同行侵蚀掉,却没有任何动作。同行拿出具有先进功能的差异化产品来,又拿出差异化的销售策略来,这个老船厂能不落败吗?

    齐年也做了差异化,长期布局就是成本管控和服务质量,短期布局就是市场营销。市场营销和价格战一样,是一种以暴制暴的行动,但是非常有效。

    让先锋部队攻其不备,打个措手不及,然后再大军压上,进行歼灭战。这是齐年的思路。

    负责市场营销的陶思娅不负众望,带着她的新团队首先发起了攻势。这个攻势极期凌厉,因为工作的模式变了。所有的销售员不再是为齐年、陶思娅工作,而是为他们自己工作。不再是为了别人而战,而是为自己而战。

    血性、狼性全部迸发出来,其力量是惊人的。

    第一个月全公司新增200万利润,其中的一半拿来作为市场团队的销售提成。没有期权、没有分期,当月的提成扣除个人所得税、保险、住房公积金之后次月全部现金发放。业绩最好的一个销售员直接领到15万元。

    霸气么?霸气!

    还需要什么动员会、需要什么鼓舞士气么?不需要,什么都不如钱有效。

    寸岛是个修身养性的好地方。齐年隔三差五就会回来休整几天。

    这天齐年正光着脚在沙滩上站着,田双双笑嘻嘻地来了:“阿年哥,做广播体操呢。”

    “咦,你怎么来了?”

    “我来三顾茅庐请你出山呢。”田双双笑。

    “我又没有隐居。”

    “你想的事情想好了吗?”

    “来来来。”齐年带着田双双往回走,到一块礁石边,“坐下,我跟你说说。”

    于是,齐年把他这几天设想的内容和田双双说了一遍,田双双说:“有数了。确实应该这样。阿年哥真有大将风范!”

    齐年说:“话也不能这样说。竞争嘛,都是有输有赢。不过,与其伤敌一千自损八百,不如大家想一个共赢的办法。对大家才都有好处。”

    “是的。”

    “走吧,晚上我请你吃饭。”

    齐年和田双双一起去了广场附近开的海鲜酒家吃饭。

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